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[谈房论市]房市杂感三:一次痛快的开盘
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离线以才谋
 
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微信分享到朋友圈  只看楼主 倒序阅读 使用道具 楼主  发表于: 2016-12-11
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    银海湾,终于在众说纷芸中撩开了面纱,妥妥的1.6-1.7万的价格,果如之前传言一样,不虚言来也不枉。
    回想一下这短短不足三月的“房事”,事后诸葛地分析一下这个跳涨的节奏:自从9.28日姜家地块飙出天价之后,那个“可恶”的红星又连下两子,落位城西,当我们都不看好时它却迅雷不及地以“连盘决”的决心刷新了大家对三四线城市,特别是金华本地的房产开发的新认知。
    之前的红星高照,更给占尽天时地利人和之利的银海湾有了信心,从9月前的万二三预期,到9月后的万四五预感,再直接到今天的万六七的跳高,满满的欲望难壑的节奏。你不爽吧?嗯嗯,我也不爽啊。可这就是事实。想起一句至古名言:真理总是掌握在少数人手里。莫非?今天的这个套路,也是应了这个理儿了?思之极恐啊……….
    曾经跟一位长都聊过,也曾跟一群业内侃过,大家都有一个共识:自打这个“却库存”口号振臂而出的时候,市场便已快速温热,当老百姓们还在心存侥幸观望的时候,春江水暖的鸭子们便早早行动了!
    那时的我,还是将信将疑,虽然不完全认同,却也不敢完全否定,毕竟不是一线的房产人,感受不到那股暗潮涌动中潜藏的动力!但对于房市不跌的基本理论,我是一直认同的。为什么呢?因为,自从去年到今年上半年,明摆着房市要不济了,伟大的立马就提出“去库存”“供给侧改革”这些个新口号的时候,小才终于明白了一个道理,那就是“唯房市救中国”,至少在经后很长一段时间,还是这样。请记住,“去库存”这个新名词,在若干年后,当我们回头再看的时候,将一个具有历史标志意义的“名词解释”,它是一个特定历史时期的特定产物,彰显了一种伟大的传统与信念。这个信念支撑了我们的国家形式的存在,这里就不展开论述了,展开了就要封贴了,呵呵,反正小才是有仔细研究过的。
    回到这次开盘的事中来,正是之前外围一二线大城市的涨价,全国上下一片火热的行情波及效应迟早是会荡漾到金华这个三线小城的,这是导致金华房市温热的外围必然条件所在。就内而言,之前好几年的推地限额限量,又导致了现世下的消费都选择不多,供给不足,而全国一温热,实体又不济,一大批闷着憋着的改善性消费当然是无从可去。只能是在现有的楼盘里蜂涌着盲目地选房购房。大家的心态都是一样的,钱存着没用,不如屯房!
从中梁开始,打响了本年度所谓品牌开发商的品质房开端,大家可以想像那时的景象,一个在我眼里真不入流的开发商,其势头却是锐不可挡,一年之内在全国疯狂拿地,一样的套路,一样的“情怀”,连开场的推荐会都全省各地一个鸟样!一率的不谈户型只谈“情怀”,一率的西装革履再配一个“红腰带”,哦,错了,不是腰带,是挂在脖上的“脖带”。而且还敢打出“最完美户型”的口号,还有“特价房”,真不知那些个“特价房”都卖给了谁?
可不管你爽不爽,中梁确实卖得不错,记得开盘时的万二三价格的时候,我也是“哼”了一声,觉得连“L”型户型都可以拿出来忽悠为“完美”的时候,这个楼盘的“情怀”也已经是前无古人,后无来者了。可事实是,我一朋友,连借了好几张身份证,去“摇号”,终于买了一套,心里美滋滋的…………..这就是市场!不可捉摸,“只手”掌握的市场。
    上半年,因为有了中梁,房市万二三的基调定了,记得那应该是在7/8月份,离9.28尚有月余。
    其实,就在这同个时候,一直不声不响的新纪元本来是可以有很多动作的,不能让这个中梁独独抢了风头的,但它们很是奇怪,一直独隅在一间小小店面房里,开着那小小的售房部,不张扬,不显摆。这也许就是本地开发商的一种无奈的选择吧!论资金,没大鳄多,论能力,没大鳄高,论套路,没大鳄深,只能老老实实有多大碗,吃多少饭。该划拉的,必划拉,不漏一颗米粮,认认真真做好户型,低低调调做好市调。
    中梁之后,银海湾不急,反正有天时,我在你之后,你帮我抬高了价格认知。姜家之后,银海湾不急,反正有地利,我比你中心,你帮我衬托了区域地利。城西之后,银海湾不急,反正我还有人和,比你更有人脉积累,再加上天时与地利复叠,你帮我拉高了房价、拉升了人气、突显了地利!三利相加,何乐不为?
    一个慢吞吞的老人,有时会比年轻气盛的小伙子更有杀伤力!
    银海湾的万六七的开盘价,确实出乎了很多人的意料,但这意料之外,一定是基于自身对市场调研的充分信心上。一个成功的开盘,永远不是所谓的“售磐”!如果动不动一个楼盘开出来就说“售磐”!“售磐”!,那一定是激进不成熟的表现,只有那些个想快速获利,快速推盘走人的楼盘,才会追逐这一结果。对于一个实干的,想留下来慢慢干,慢慢赚口碑的人,不会这么操作。它要的效果,就是最大程度地满足目标最精准,需求最迫切,能力最强的客户的需求,能让他们吃得下,买得起。再逼迫一批有能力欠实力的客户坚定信心地拿下,再让一大批有能力有想法却又认为不值当的人,望房兴叹,回家努力赚钱!
    从现场照片上看,银海湾的套路确实差了一筹,连个销控表都密密麻麻看得闹心,表格也不制作一下,全它妈的是数字挤一堆,不让人赏心悦目,可这些不重要,它的信心是对前期客户的精准定位以及市场的热烈反映!
    套路么,也稍稍学一点,请个主持,搭个台子,敲个鼓啥子的!直接就开卖了,也不分啥一二期,全拿出来卖了,能卖就卖,卖不掉等日后再卖!据说,当天上午,只半天时候,这样的动辄200多万的三居房就卖了个7成左右。
    我觉得这样的销售,也很合适。达到了预期的效果,卖得不便宜,而且还卖得有面子。营销成本很低,房价都不低,很好很好。是一次痛快的开盘,接下来,银海湾的人员,可以集体国外旅游去了!
    一次痛快的开盘!学着点!

18条评分威望+25
lxlsyz 威望 +1 来自手机客户端 2016-12-12
ffddyy 威望 +1 来自手机客户端 2016-12-12
盛子明 威望 +1 来自手机客户端 2016-12-12
zhouhui0819 威望 +1 来自手机客户端 2016-12-12
huyu1234589 威望 +1 来自手机客户端 2016-12-12
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信子88 威望 +1 来自手机客户端 2016-12-11
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8月上市新车一览,光SUV就有14款之多!
 
“大家都在装,你要是不装,那你就太装了”----装得人多了,也就有得装了!不是我不明白,这世界变太败!
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只看该作者 沙发  发表于: 2016-12-11
去库存展现了房地产的虚假繁荣,不知疯狂后的代价是什么?现在这样只靠哄抬房地产与牺牲环境的落后工业,
根本就是在高筑危楼,我们的经济将脆弱的不堪一击!
离线chenj419
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只看该作者 板凳  发表于: 2016-12-11
买银海湾,我已经充分做好了房价下跌的准备。2017年房价会大概率横盘。为什么在横盘的前夜去买1W78的银海湾?只因为楼盘太小,学区太好。楼盘不仅小,而且个人认为这么小的楼盘还有三分之一的房子不适合居住。剩下三分之二一不留神就全抢光了。我买房就是太有激情,太冲动。当年买滨江就是激情的结果,但从来没有后悔过,即便当年有人在滨江挂充气娃娃,我也是嗤之以鼻。不能承受房价下跌,只觉房价应该不停上涨的,你买什么房?
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黑人_levy521180 威望 +3 来自手机客户端 2016-12-11
良8888 威望 +1 不能承受房价下跌,只觉房价应该不停上涨的,你买什么房?................................严重同意 2016-12-11
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只看该作者 地板  发表于: 2016-12-11
涨价去库存世所罕见
8月上市新车一览,光SUV就有14款之多!
 
离线chenj419
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只看该作者 4楼 发表于: 2016-12-11
拜倒在楼主的小石榴裙下
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只看该作者 5楼 发表于: 2016-12-11
包子爹爹:涨价去库存世所罕见
只有涨价能去库存
不涨不跌,观望
跌价,房东卖房,买家观望
涨价了,房东不卖,买家急买
二七区块卖完前,不会调控,政府那么多钱投下去要回本

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离线hower1127
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只看该作者 6楼 发表于: 2016-12-11
有水平。
狂犬病患,生人勿近。
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只看该作者 7楼 发表于: 2016-12-11
神人啊。分析一下二七
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只看该作者 8楼 发表于: 2016-12-11
不能承受房价下跌,只觉房价应该不停上涨的,你买什么房?................................严重同意
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只看该作者 9楼 发表于: 2016-12-11
写得好,分析实事求是,2017年年中金华将迎来房价的一个高点
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puffdragon 威望 +1 来自手机客户端 06-24
8月上市新车一览,光SUV就有14款之多!
 
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